নিজের বাড়ি বিক্রি করতে চান? সরাসরি মালিক হয়ে বিক্রি করার সুবিধা-অসুবিধা
বর্তমান সময়ে, বিশেষ করে উন্নত বিশ্বে, বাড়ির মালিকরা সরাসরি ক্রেতার কাছে তাঁদের সম্পত্তি বিক্রি করতে উৎসাহিত হচ্ছেন। একে ‘ফর সেল বাই ওনার’ বা FSBO (For Sale By Owner) বলা হয়। এর মূল আকর্ষণ হল, এতে মধ্যস্থতাকারীর কমিশন বাঁচানো যায়। কিন্তু এই পথে হাঁটা কি সবার জন্য সঠিক? আসুন, এই বিষয়ে বিস্তারিত আলোচনা করা যাক।
যুক্তরাষ্ট্রের পরিসংখ্যান অনুযায়ী, গত বছর বাড়ির মোট বিক্রয়ের মাত্র ৬ শতাংশ হয়েছে FSBO পদ্ধতিতে। এটি একটি রেকর্ড, কারণ এর আগে এত কম মানুষ সরাসরি বাড়ি বিক্রি করেননি। এর কারণ হতে পারে, কিছু ক্রেতা ও বিক্রেতা প্রচলিত রিয়েল এস্টেট এজেন্টের মাধ্যমে বাড়ি কেনা-বেচার বিকল্প খুঁজছেন। এজেন্টদের উচ্চ হারে কমিশন দেওয়ার বিষয়টি অনেক সময় তাঁদের কাছে বোঝা মনে হয়।
তবে, সরাসরি বাড়ি বিক্রি করার কিছু সুবিধা আছে। যেমন, আপনি মধ্যস্থতাকারীর কমিশন বাঁচিয়ে সরাসরি ক্রেতার সঙ্গে দর কষাকষি করতে পারেন। সাধারণত, একজন এজেন্টকে বাড়ির মূল্যের ৫-৬ শতাংশ পর্যন্ত কমিশন দিতে হয়। ফলে, এই টাকা বাঁচানো গেলে তা বেশ লাভজনক হতে পারে। এছাড়া, FSBO পদ্ধতিতে আপনি আপনার বাড়ির বাজার সম্পর্কে ভালোভাবে ধারণা রাখতে পারেন এবং ক্রেতাদের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ করতে পারেন।
অন্যদিকে, FSBO-এর কিছু অসুবিধাও রয়েছে। বাড়ি বিক্রি করার জন্য প্রয়োজনীয় কাগজপত্র তৈরি করা, ক্রেতা খোঁজা, তাঁদের সঙ্গে আলোচনা করা—এসব বেশ সময়সাপেক্ষ। এছাড়া, বাজারের সঠিক ধারণা না থাকলে আপনি হয়তো আপনার সম্পত্তির সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে পারবেন না।
যুক্তরাষ্ট্রের একটি ঘটনার কথা ধরা যাক। জিল ল্যাঙ্গেন নামের একজন মহিলা মিশিগানে তাঁর বাড়িটি FSBO পদ্ধতিতে বিক্রি করেন। তিনি জানান, এজেন্টকে এড়িয়ে চলায় তাঁর প্রায় ২৬ থেকে ৩১ হাজার ডলার সাশ্রয় হয়েছে। তিনি প্রথমে অনলাইনে তাঁর বাড়ির ছবিসহ বিস্তারিত তথ্য দেন। এরপর সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে আসা ফোনকলগুলি সামলান এবং তাঁদের সঙ্গে বাড়ির বিষয়ে আলোচনা করেন। কয়েক দিনের মধ্যেই তিনি একাধিক প্রস্তাব পান এবং শেষ পর্যন্ত একজন ক্রেতার সঙ্গে চুক্তি করেন।
তবে, সবার অভিজ্ঞতা ল্যাঙ্গেনের মতো নাও হতে পারে। আদিত্য শ্রীনিবাসন নামের আরেকজন ব্যক্তি ক্যালিফোর্নিয়ার একটি বাড়ি FSBO পদ্ধতিতে বিক্রি করতে গিয়ে প্রতারণার শিকার হন। তিনি জানান, অনেক ভুয়া ফোনকল আসত, যেখানে ক্রেতারা বিভিন্ন রকম প্রস্তাব দিতেন। শেষ পর্যন্ত তিনি হতাশ হয়ে একজন এজেন্টের সাহায্য নিতে বাধ্য হন।
বাংলাদেশেও সাধারণত বাড়ির মালিকরা সরাসরি ক্রেতার কাছে তাঁদের সম্পত্তি বিক্রি করতে চান। এক্ষেত্রে কিছু বিষয় মনে রাখা দরকার। প্রথমত, আপনাকে বাড়ির সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। এক্ষেত্রে, স্থানীয় বাজারের পরিস্থিতি এবং অন্যান্য বাড়ির দাম সম্পর্কে ওয়াকিবহাল থাকতে হবে। দ্বিতীয়ত, ক্রেতা খোঁজার জন্য আপনাকে অনলাইন প্ল্যাটফর্ম, খবরের কাগজ বা পরিচিতদের সাহায্য নিতে হতে পারে। তৃতীয়ত, বাড়ির সমস্ত আইনি কাগজপত্র প্রস্তুত রাখতে হবে এবং ক্রেতার সঙ্গে আলোচনার সময় সেগুলি পেশ করতে হবে।
যদি আপনি এই কাজটি একা করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ না করেন, তবে একজন অভিজ্ঞ প্রপার্টি ডিলারের সাহায্য নিতে পারেন। তাঁরা আপনার বাড়ি বিক্রি করতে এবং আইনি বিষয়গুলি সমাধা করতে সহায়তা করতে পারেন। তাঁদের পরিষেবাগুলির জন্য আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ কমিশন দিতে হতে পারে।
সুতরাং, বাড়ি বিক্রি করার আগে FSBO এবং এজেন্ট—দুটো পদ্ধতিরই সুবিধা-অসুবিধাগুলো ভালোভাবে বিবেচনা করা উচিত। আপনার প্রয়োজন এবং পরিস্থিতির ওপর নির্ভর করে, আপনি সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
তথ্য সূত্র: CNN
