কোকা-কোলার ‘বডিআর্মর’-এর নতুন রূপে বাজার দখলের লড়াই।
বিশ্বের অন্যতম বৃহৎ পানীয় প্রস্তুতকারক সংস্থা কোকা-কোলা তাদের স্পোর্টস ড্রিঙ্ক ‘বডিআর্মর’-এর বিক্রি বাড়াতে নতুন পরিকল্পনা গ্রহণ করেছে। খেলাধুলার জগতে ‘গেটোরেড’-এর একচেটিয়া আধিপত্য ভাঙতে কোকা-কোলা এই পানীয়টির মোড়ক, লোগো এবং বাজারজাতকরণে পরিবর্তন এনেছে।
২০২১ সালে ৫.৬ বিলিয়ন মার্কিন ডলারের বিনিময়ে বডিআর্মর-এর মালিকানা হাতে নেয় কোকা-কোলা। তাদের লক্ষ্য ছিল, এই পানীয়টিকে বিশ্বজুড়ে এক নম্বর স্পোর্টস ড্রিঙ্ক হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করা। কিন্তু বাজারে গেটোরেড এবং তাদের সহযোগী ব্র্যান্ড ‘পাওয়ারেড’-এর সঙ্গে প্রতিযোগিতায় এখনো পিছিয়ে আছে বডিআর্মর। বাজার বিশ্লেষকদের মতে, ব্র্যান্ডটির পরিচিতি দুর্বল হওয়া এবং প্রত্যাশিত বিক্রি না হওয়ায় গত এপ্রিল মাসে কোকা-কোলাকে প্রায় ৭৬০ মিলিয়ন ডলারের ক্ষতি স্বীকার করতে হয়েছে।
বডিআর্মর-এর প্রধান বিপণন কর্মকর্তা টম গার্গিউলোর মতে, অনেক গ্রাহক এখনো এই ব্র্যান্ডটি সম্পর্কে অবগত নয়। তাই, ব্র্যান্ডটির বিকাশের জন্য নতুন করে কাজ করা হচ্ছে। ২০১১ সালে বাজারে আসার পর, বডিআর্মর অন্যান্য স্পোর্টস ড্রিঙ্ক-এর স্বাস্থ্যকর বিকল্প হিসেবে নিজেদের তুলে ধরেছিল। উদাহরণস্বরূপ, তারা নারকেল জল ব্যবহার করত এবং প্রাকৃতিক উপাদান ও মিষ্টির উপর জোর দিত।
সেলিব্রেটিদের বিনিয়োগের কারণে একসময় বডিআর্মর বেশ জনপ্রিয়তা লাভ করে। বাস্কেটবল কিংবদন্তি কোবি ব্রায়ান্ট ২০১৩ সালে এই ব্র্যান্ডে ১০% বিনিয়োগ করেছিলেন এবং এর মুখ হিসেবে কাজ করেছেন। কোমল পানীয়ের বাজার যখন কিছুটা দুর্বল হতে শুরু করে, তখন কোকা-কোলা বডিআর্মর-এর দিকে আকৃষ্ট হয়। ২০১৮ সালে তারা ১৫% মালিকানা নেয় এবং পরে পুরো ব্র্যান্ডটি কিনে নেয়।
তবে, কোকা-কোলা’র সঙ্গে যুক্ত হওয়ার পর সবকিছু মসৃণভাবে চলেনি। কোকা-কোলা’র প্রধান নির্বাহী জেমস কুইন্সি স্বীকার করেছেন যে, বডিআর্মরকে তাদের অধীনে আনা এবং পাওয়ারেইডের সঙ্গে যুক্ত করার ক্ষেত্রে কিছু সমস্যা হয়েছে।
কোকা-কোলা’র ব্যবস্থাপনায় আসার পর বডিআর্মর তাদের পণ্যের তালিকা বাড়িয়েছে। তারা কম ক্যালোরিযুক্ত পানীয়, ক্ষারীয় জল এবং দ্রুত জলয়োজনকারী পাউডারও বাজারে এনেছে। বডিআর্মর-এর চিনিমুক্ত এবং দ্রুত জলয়োজনকারী পানীয় এরই মধ্যে বেশ জনপ্রিয়তা লাভ করেছে। কোম্পানি জানিয়েছে, এই দুটি পণ্য এক বছরে প্রায় ১০০ মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা করেছে, যার পেছনে কোকা-কোলা’র বিপণন ও বিতরণের গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রয়েছে।
বর্তমানে বাজারে গেটোরেড-এর মার্কেট শেয়ার প্রায় ৬২%, পাওয়ারেডের ১৪.৫% এবং বডিআর্মর-এর প্রায় ১২%। বাজারে এখন বিভিন্ন ব্র্যান্ডের স্পোর্টস ড্রিঙ্কের ছড়াছড়ি, যেখানে লিওনেল মেসি, স্টিফেন কারি, অ্যালেক্স কুপার, এবং লোগান পলের মতো তারকারাও তাদের পণ্য নিয়ে এসেছেন।
ইউরোমনিটরের বিশ্লেষক হাওয়ার্ড টেলফোর্ড মনে করেন, কোকা-কোলা সম্ভবত আশা করেছিল, বডিআর্মর দ্বিতীয় স্থানে আসবে। তবে, লোগান পলের ‘প্রাইম’ ড্রিঙ্ক-এর জনপ্রিয়তা কমে যাওয়ায় বডিআর্মর-এর জন্য ঘুরে দাঁড়ানোর সুযোগ এসেছে।
বডিআর্মর-এর প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা ফেদেরিকো মুইশোনডট মনে করেন, প্রতিযোগিতার বাজারে টিকে থাকতে হলে নতুন কৌশল ও উদ্ভাবন জরুরি।
তথ্য সূত্র: সিএনএন
