ডোনাল্ড ট্রাম্প, যিনি একসময় “দ্য অ্যাপ্রেন্টিস” নামক জনপ্রিয় রিয়েলিটি শো-এর মাধ্যমে পরিচিতি লাভ করেন, সেই শো-এর প্রথম সিজনে (২০০৪) ব্যবসায়িক আলোচনার বিষয়ে কিছু গুরুত্বপূর্ণ পরামর্শ দিয়েছিলেন। সম্প্রতি, অ্যামাজন প্রাইমে এই শো-এর পর্বগুলো পুনরায় সম্প্রচারিত হওয়ায়, ট্রাম্পের সেই পুরনো কথাগুলো আবার আলোচনার বিষয় হয়ে উঠেছে।
“দ্য অ্যাপ্রেন্টিস”-এ ট্রাম্প প্রায়ই বলতেন, “আপনাকে বরখাস্ত করা হলো।” এই বাক্যটি যেন তার ব্যবসায়িক দর্শনের মূলমন্ত্র ছিল। এই শো-এর মাধ্যমে তিনি তরুণ উদ্যোক্তাদের ব্যবসায়িক দক্ষতা অর্জনে সহায়তা করতেন। একদিকে যেমন তিনি কঠিন সমালোচক ছিলেন, তেমনি ব্যবসার খুঁটিনাটি সম্পর্কে তার গভীর জ্ঞান দর্শকদের আকর্ষণ করত।
আলোচনা ও দর কষাকষির বিষয়ে ট্রাম্পের নিজস্ব কিছু ধারণা ছিল। তিনি মনে করতেন, আলোচনা একটি সূক্ষ্ম শিল্প, যেখানে পরিস্থিতি অনুযায়ী কঠোর বা নরম হতে হয়। তার মতে, ভালো আলোচক জন্মগতভাবেই তৈরি হয়, এটি শেখানো যায় না। এমনকি একসময় যখন তিনি বিপুল পরিমাণ ঋণে জর্জরিত ছিলেন, সেই পরিস্থিতি থেকে উত্তরণের জন্য তিনি তার আলোচনার কৌশল ব্যবহার করেছিলেন।
শো-তে ট্রাম্প প্রায়ই বলতেন, একবার কারো সঙ্গে চুক্তি করলে তা অবশ্যই রক্ষা করা উচিত। তিনি আরও উল্লেখ করেন, আলোচনার সময় প্রতিপক্ষের দুর্বলতা খুঁজে বের করা জরুরি, অন্যথায় আপনি বোকা বনে যাবেন এবং বড় ধরনের ক্ষতির শিকার হবেন।
নিজের অধিকারের পক্ষে কথা বলার বিষয়েও ট্রাম্পের নিজস্ব মতামত ছিল। তিনি মনে করতেন, নিজের জন্য নিজেকেই লড়তে হবে, কারণ অন্য কেউ আপনার জন্য লড়তে আসবে না।
এছাড়াও, ট্রাম্প কর্মীদের প্রতি আনুগত্যের গুরুত্ব দিতেন। তিনি বলতেন, একজন ভালো ব্যবসায়ী হওয়ার জন্য দরকার এমন কিছু সহযোগী যারা একইসঙ্গে দক্ষ এবং অনুগত। তিনি আরও মনে করতেন, যারা একবার আপনার প্রতি অনুগত থাকে না, তাদের দ্বিতীয়বার সুযোগ দেওয়া উচিত নয়।
বস্তুত, “দ্য অ্যাপ্রেন্টিস”-এর মাধ্যমে ট্রাম্প যে ব্যবসায়িক ধারণাগুলো তুলে ধরেছিলেন, তা শুধু একটি রিয়েলিটি শো-এর অংশ ছিল না, বরং তার ভবিষ্যৎ কর্মজীবনেরও ইঙ্গিত বহন করে।
তথ্য সূত্র: পিপল
