অন্যের চেয়ে আলাদা: তরুণ প্রজন্মের জন্য রুচিশীল জিনিস বিক্রি করা উদ্যোক্তা!

বদলে যাওয়া রুচি: তরুণ প্রজন্মের রুচিকে পুঁজি করে অনলাইনে ব্যবসার দিগন্ত

শিল্প, বিলাসিতা এবং ডিজাইন জগতের প্রভাবশালীরা দীর্ঘদিন ধরেই “তরুণ সংগ্রাহক”-দের নিয়ে আগ্রহী। এই প্রজন্মের ক্রেতারা, যাদের মধ্যে জেন-জি এবং সহস্রাব্দীর মানুষেরা (Millennials) অন্যতম, তাদের কেনাকাটার ধরন এবং রুচি আগামী কয়েক দশক ধরে বাজারের গতিপথ নির্ধারণ করবে।

স্বাভাবিকভাবেই, তাদের কাছে পৌঁছানোর সবচেয়ে ভালো জায়গা হলো অনলাইন জগৎ।

কিন্তু এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন থেকে যায়: তরুণ প্রজন্মের এই ক্রেতারা তাদের দেয়াল এবং আলমারিতে কী রাখতে চান? তাদের স্ট্যাটাস সিম্বল বা খ্যাতির প্রতীকগুলো কী?

সহজ কথায়, এখনকার ভালো রুচি বলতে কী বোঝায়?

এই প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন কোরীয় বংশোদ্ভূত মার্কিন উদ্যোক্তা জেসি লি। তিনি অনলাইন ডিজাইন মার্কেটপ্লেস Basic.Space-এর প্রতিষ্ঠাতা।

তিনি নিজেকে “বৃদ্ধ প্রজন্মের সহস্রাব্দীর মানুষ” (geriatric millennial) হিসেবে পরিচয় দেন। জেসি-র মতে, ভালো রুচির মূল চাবিকাঠি হলো “অনন্যতা”।

জেসি লি বলেন, “ভালো রুচি মানে এমন কিছু খুঁজে বের করা, যা আর কারো কাছে নেই।

সেটা হতে পারে একটি পুরনো দিনের গাড়ি, কিছু বিশেষ আসবাবপত্র, অথবা নিউইয়র্ক বা কোরিয়ার কোনো উদীয়মান শিল্পীর কাজ, যাদের সম্পর্কে কেউ শোনেনি।” তিনি ভিনটেজ ফ্যাশনের দ্রুত উত্থানের উদাহরণ দিয়ে এর প্রমাণ দেন।

“আমার মনে হয়, সহস্রাব্দীর মানুষ এবং জেন-জি-র ভোক্তারা ডিজাইন এবং শিল্পের প্রতি আকৃষ্ট হবে, কারণ এখানে নতুন কিছু আবিষ্কার করার সুযোগ রয়েছে।”

২০১৯ সালে শুধুমাত্র আমন্ত্রিতদের জন্য একটি অ্যাপ হিসেবে যাত্রা শুরু করে Basic.Space। এখানে ফ্যাশন, দুষ্প্রাপ্য স্নিকার, আসবাবপত্র, সিরামিক, শিল্পকর্ম এবং আরও অনেক কিছুই পাওয়া যায়।

এখানে যেমন কয়েক লক্ষ টাকার সোফা দেখা যায়, তেমনই আবার ১১০,০০০ ডলারের (প্রায় ১ কোটি ২০ লক্ষ টাকার) একটি বিশেষ Casio G-Shock ঘড়িও পাওয়া যায়। এমনকি, ৩০ ডলারের (প্রায় ৩,৩০০ টাকা) মোমবাতি এবং ৫০০ ডলারের (প্রায় ৫৫,০০০ টাকা) ফুলদানিও এখানে উপলব্ধ।

এই বিপুল বৈচিত্র্যের মাঝেও, প্ল্যাটফর্মটি নিজেদের “নিখুঁতভাবে নির্বাচিত” হিসেবে তুলে ধরে। শুরুতে এখানে মাত্র ১০০ জন বিক্রেতা ছিলেন, যাদের মধ্যে প্রভাবশালী ব্যক্তি, ডিজাইনার এবং জনপ্রিয় সংস্কৃতির সঙ্গে জড়িত ব্যক্তিত্ব ছিলেন।

তাদের সামাজিক মাধ্যমে সম্মিলিত অনুসারীর সংখ্যা ছিল প্রায় ৫ কোটির বেশি। টেনিস তারকা নাওমি ওসাকা এবং প্রয়াত ভার্জিল অ্যাবলোর মতো ব্যক্তিরাও তাদের সৃষ্টি এখানে বিক্রি করেছেন।

জেসি লি-র মতে, “আমরা সবাই নতুন এবং ভিন্ন কিছু আবিষ্কার করার জন্য আকুল হয়ে থাকি।”

এই মডেলটি দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে। Basic.Space চালু হওয়ার দুই বছর পর, নিউইয়র্কের ডেভিড জুইনার গ্যালারি তাদের নিজস্ব অনলাইন আর্ট মার্কেটপ্লেস, Platform চালু করে।

এখানেও বিশেষত্বকে গুরুত্ব দেওয়া হয়েছে। শুরুতে প্রতি মাসে উদীয়মান শিল্পীদের তৈরি করা ১০০টি কাজ এখানে প্রদর্শিত হতো।

বর্তমানেও প্ল্যাটফর্মটি নতুন সংগ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত। এখানে ২,৫০০ ডলার (প্রায় ২ লক্ষ ৭৫ হাজার টাকা) থেকে শুরু করে ৫০,০০০ ডলার (প্রায় ৫৪ লক্ষ টাকার) মূল্যের শিল্পকর্ম পাওয়া যায়।

ওয়েবসাইটটির প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলীতে (FAQ) এমন একটি প্রশ্ন রয়েছে, যা অভিজ্ঞ শিল্প সংগ্রাহকরা হয়তো জিজ্ঞাসা করতে লজ্জা পাবেন: “কীভাবে বুঝব যে এগুলো ‘ভালো’ শিল্পকর্ম?”

জেসি লি আরও বলেন, “আমরা কেউই আমাদের বাবা-মায়ের মতো করে জিনিসপত্র কিনতে, উপভোগ করতে বা গান শুনতে চাই না, তাই না?

বিলাসিতার দিকে তাকালে, ফ্যাশন, ডিজাইন বা শিল্প—এই সবের আসল খেলোয়াড়রা ৪০ বছর আগে এই মডেল শুরু করেছিল।

তখন কিছু নির্দিষ্ট উপায়ে কেনাকাটা করতে হতো, যেমন নিলাম ঘর থেকে শিল্প কেনা অথবা ডিপার্টমেন্টাল স্টোরে যাওয়া।”

Basic.Space-এর মতোই, এখানেও বিশেষজ্ঞের তত্ত্বাবধানে সবকিছু নির্বাচন করা হয়।

সম্প্রতি জেসি লি ঘোষণা করেছেন যে তিনি Platform-কে কিনে নিচ্ছেন। এই চুক্তির বিষয়ে তিনি বলেন, “মনে হয়েছে এটি একটি দারুণ মেলবন্ধন।”

দুটি মার্কেটপ্লেসের মধ্যে সুস্পষ্ট মিল থাকলেও, তারা ভিন্ন ধরনের ক্রেতাদের সেবা করে।

Basic.Space-এ শিল্পকর্ম বিক্রি হয়, আবার Platform ফ্যাশন এবং ডিজাইনের জিনিস যুক্ত করেছে।

Platform-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা বেটিনা হুয়াং এবং গ্যালারিস্ট ডেভিড জুইনারের সন্তান লুকাস ও মারলেন জুইনার এই কোম্পানিতে কাজ চালিয়ে যাবেন।

জেসি লি বলেন, “তারা তাদের নিজ নিজ ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ।” তাদের “যোগ্যতা” সংগ্রাহকদের Platform-এর শিল্পকর্মের উপর আস্থা জোগায়।

জেসি লি আরও বলেন, Platform-এর প্রতিষ্ঠাতা সক্রিয়ভাবে কোম্পানিটি বিক্রি করতে চাননি।

“কিন্তু আমি তাদের কাছে Platform-এর ভবিষ্যৎ নিয়ে আমার ধারণা তুলে ধরেছিলাম।” তাঁর ধারণা হলো, “উদীয়মান সংগ্রাহকদের জন্য উদীয়মান শিল্পীদের সমর্থন করা, এবং তা একটি সহজলভ্য মূল্যে।”

একই সঙ্গে, লস অ্যাঞ্জেলস-ভিত্তিক এই উদ্যোক্তা ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠানের আয়োজন এবং “অভিজ্ঞতা” প্রদানের মাধ্যমে নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে চান।

তাঁর ব্যবসার এই প্রসার ডিজিটাল এবং ভৌত জগতের মধ্যে সেতুবন্ধন তৈরি করেছে।

২০২৩ সালে, জেসি-র কোম্পানি Design Miami-কে কিনে নেয়।

এটি একটি প্রধান সংগ্রাহক মেলা, যা প্যারিস, লস অ্যাঞ্জেলেস এবং সুইজারল্যান্ডের বাসেলে অনুষ্ঠিত হয়।

এই পদক্ষেপকে Design Miami-কে ডিজিটালাইজ করার এবং তরুণ দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর সুযোগ হিসেবে দেখা হচ্ছে।

Basic.Space এখানে “একটি শক্তিশালী ই-কমার্স কৌশল” নিয়ে আসার প্রতিশ্রুতি দিয়েছে।

তবে জেসি সরাসরি সংগ্রাহকদের সঙ্গে দেখা করতেও আগ্রহী।

তিনি বর্তমানে দক্ষিণ কোরিয়ার সিউলে কথা বলছিলেন, যেখানে Design Miami “ইন সিটু” উদ্যোগের অংশ হিসেবে দুই সপ্তাহের একটি পপ-আপ ইভেন্ট আয়োজন করছে।

যদিও এই ইভেন্টটি কোরীয় সংগ্রহযোগ্য ডিজাইন-এর উপর কেন্দ্র করে, জেসি বলেন যে, আগের প্রজন্মের তুলনায় এখন সংগ্রহ প্রবণতা এবং রুচি সীমানা ছাড়িয়ে যাচ্ছে।

তরুণ প্রজন্ম অনলাইনে একই ধরনের সাংস্কৃতিক বিষয়বস্তু গ্রহণ করে, তারা যেখানেই থাকুক না কেন।

তিনি আরও বলেন, “আমার মনে হয় বিশ্ব ধীরে ধীরে ছোট হয়ে আসছে।

সিউলে থাকলে আমার মনে হয় না প্যারিস বা নিউইয়র্কের থেকে এখানকার পরিবেশ খুব একটা আলাদা।”

তথ্য সূত্র: CNN